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香港旅游发展局特刊
 
 
酒店哥哥MICE平台推出新版移动终端设备
2015-04-02 刘霈芯/ 采访报道・摄影
 

 

        酒店哥哥MICE平台近日正式发布移动终端业务,希望通过互联网方式来梳理改造MICE这个行业,把真正提供核心价值的环节放大(例如酒店和DMC资源),迫使缺少核心价值的小中介逐渐退出市场。

 

        酒店哥哥网创始人汤新满先生表示,整个会议行业的市场产业链总体产值达上万亿元,酒店哥哥作为平台方连接会务场地方(酒店、会议中心)、有会务需求的中小企业两端客户的平台。全国有4,000多万的中小企业,总的市场体量来看人数低于100人的会议占据了全国会议总量的47.1%,但传统的会议场地营销体制极其依赖于大客户和熟人客户,导致中小企业的需求常得不到重视。

 

        酒店哥哥作为一个不涉及交易环节的平台方,可让场地提供方和企业客户在上面免费地发费地发布信息,寻找场地、报价和招标,目的是促成信息的对称和会务场地成交的效率。酒店哥哥就像一个大菜场(类似会务版的去哪儿),里面包含酒店、地接服务商,会务配套设施,供企业方自由、透明地做选择。它的盈利模式是向场地方收取年费,让他们优先获得有效订单。

 

        目前酒店哥哥共签约了6500家会议酒店,包括四大酒店集团,覆盖一万五千多名酒店销售和160个城市。酒店哥哥MICE平台在过去2年半时间,买家访问量,注册买家数,订单量都获得了几百倍的增长;目前月均访问的精准买家数接近20万,单月获得的订单数近7,000单,月撮合交易额近2亿,且持续快速增长。

 

        为让用户能在菜场里完成一站式采购,公司通过和中旅会展合作上线目的地地接服务以及会务配套超市。通常会务活动在异地举办的概率很高,寻找当地的地接服务商、了解透明的服务报价,以及采购会务相关的设备、道具都是企业会务方最需要的资源。

 

        除了平台的快速成长,在面对企业客户的服务诉求方面,坚持让专业的人做专业的事,合作和共享才能最终让MICE市场变得更有秩序和合规。

 

        他指出,首先酒店哥哥自己有一个近20人的专业GSO团队,包括多位出身香格里拉、凯悦、喜达屋、万豪、首旅建国等品牌的资深从业者,实时的满足客户在会议活动初期选址查档期和谈价格的服务需求;其次,酒店哥哥MICE平台和中旅MICE集团建立了深度的战略伙伴关系,快速覆盖全国50个以上的目的地,在地接资源(DMC)和地接人才方面为客户提供最靠谱的服务商;并且中旅海外目的地的强大资源为平台下一步发展提供了保障。中旅MICE将借助酒店哥哥的技术团队打造一套符合大客户要求的DMC服务系统;第三,因为MICE平台目前接触的会议主办方非常多,面对很多数字会务注册签到等方面的需求,酒店哥哥与业内著名的上海汇展科技达成战略合作。

 

        移动互联改变未来,酒店哥哥为酒店销售提供的新版APP操作简单,功能实用,能够让连接到这个平台的6,500家会议酒店的对口销售快速确认档期和确认报价。从这个点来说,酒店哥哥网现在在做的事情和当红打车软件滴滴打车相当类似。互联网改造传统行业都是从深度解构这个行业开始的,解构的足够深,才有可能真的改变旧秩序。

 

 
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